Tip para aumentar el margen de utilidad

Incrementar los precios parece la mas fácil de todas las estrategias, sólo considera que pueden bajar un poco las ventas por ese concepto y el efecto final debe ser más utilidad total. Al final, los productos y servicios que vendes deben tener mayores márgenes ¿los estás midiendo por separado?

-Incentivos a personal con base en margen en vez de ventas. -Elimina duplicidades. -Elabora presupuestos de gastos y respétalos.

-Compras solo con orden de compra (siguiendo un proceso). -Recicla. -Haz las cosas bien a la primera- -Vende por consignación. -Vende mercancía de mucha rotación. -Reduce los costos 10% en todo. -Fabrica tu mismo. -Promueve el aprovechamiento de los tiempos muertos de gente y equipos, así como de capacidad de producción ociosa. -Renta espacios útiles de los que puedas prescindir. -Trabaja 2 o 3 turnos para aprovechar mejor la capacidad instalada. -Ten distribuidores mas pequeños. -Refinancia a mas largo plazo, cobra por los financiamientos a tus clientes. -Aprovécha la tecnología es una gran herramienta de productividad. -Sistematiza rutinas.

Prueba cada estrategia y mide los resultados, para que puedas decidir si esa estrategia está funcionando o debes eliminarla cando antes. Y recuerda que aunque puedes encontrar referencias del mercado en cuanto margen de utilidad, enfócate en mejorar el tuyo continuamente y tu negocio seguro prosperará.

Abad Rodríguez.

Asesor personal de Negocios.

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